集团一届五次职工代表大会暨2022年经济会议全面总结三年以来经济工作，明确了蒙盐在今后一个时期全面贯彻“创新融合发展”理念，积极服务和融入新发展格局，全力开创高质量发展新局的路径，擘画了未来一个时期的发展蓝图，是走好实现“十四五”战略规划的重要遵循。特别是做强做精主责主业，持续巩固主渠道地位的要求，是我们做好盐品营销工作的根本方针。营销部将认真贯彻落实会议精神，聚焦“做强做精主责主业”，展现担当，贡献力量，绽放风采，作出新贡献。

　　一是“做强做精主责主业”要持续推进产品结构调整，不断提高吨盐毛利，增加高附加值盐品销量。高附加值盐品销售是市场发展的方向，潜力巨大。2022年要做好4个系列盐产品营销工作（即做好大青盐、未加碘食盐、低钠盐、额盐迭代更新系列产品的营销工作），深度挖掘5个产品潜力（即深度挖掘果蔬洗涤盐、软水专业用盐、竹盐、融雪剂、中高端舔块市场潜力）。各食盐批发企业要持续推进一手抓市场占有率，一手抓高品质盐营销的经营策略，充分研究客户心理，明确产品目标客户，稳健做到“品类精准”“区域精准”“渠道精准”，促进量和质双提升。

　　二是“做强做精主责主业”要持续推进品牌、服务、价格一体化。增强品牌的市场意识，立足特色优势，充分利用各类资源、媒介，讲好生态、草原、红色湖盐故事，增加品牌曝光度，弱化价格营销。持续创新“以客户为中心”的服务体系，增进与客户的“鱼水情”，使广大客户感受到我们销售的不仅是盐品而是我们的真诚、信誉和形象。统筹各环节利益，提高配送商和经销商对高附加值盐品的销售热情和盐品复购率。

　　三是“做强做精主责主业”要持续推进“一地一策、一企一策、一事一策”经营策略。根据市场需求，还可细化为“一户一品”“一户一策”。要做到“三个灵活”，即灵活的销售政策，依据市场实际，及时准确调整经营策略；灵活的配送机制，以提高市场占有率为目标，科学选择访配分离、访配一体；灵活的产品宣传策略，线下积极开展主题宣传和日常宣传，明确宣传目的，统一着装，统一口径。线上宣传要引导消费者提升对蒙盐品牌的关注度，增加品牌曝光度。

　　四是“做强做精主责主业”要持续推进渠道建设，夯实主渠道地位。坚持目标导向，对商超连超、社区终端、农贸乡村、餐饮、大包装盐、线上、团购等渠道，细化目标措施，强化运营能力，实施差异化营销，满足细分市场需求，全力提升经营质效。

　　五是“做强做精主责主业”要持续发挥好营销部门“参谋助手”和“推动工作”的作用。对外加强统筹协调，精准研判供需趋势，快速响应，迅速行动；对内积极推动集团盐品营销工作的部署和落实，加强业务指导和服务，不断提升营销质量。